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■ インドでの競争が激化

インドは、今後10年以内に米国を追い越し、最終的に世界で2番目に大きい電子商取引市場にると言われています。インドの人口は8億7,800万人にのぼり、インターネットへの移行は、同国の電子商取引の成長の原動力となると言われています。

ここ数年、タイガー・グローバルとソフトバンクの大型投資により、多くの関心と高い評価が得られました。そして、、インドが多くの分野で米国と中国の後ろにあり、両方を超えたペースでイノベーションを行っています。

2016年11月の民営化により、流通している通貨の86%が使用不能になりました。 Paytmのようなモバイルウォレットの成長が始まりました。また、電子商取引の大部分は以前は現金で引き替え(CoD)でしたが、モバイル決済が拡大しています。

india paytm インド

出典 http://images.financialexpress.com

■ 4人の巨人

Flipkart、Amazon、Snapdeal、Paytmといったインド市場には4人のプレーヤーがいます。しかし市場はFlipkart-Snapdeal、Amazon、Alibaba-Paytmの3つにシフトしつつあります。最近のAlibabaのPaytmへの投資は、50%を超えました。 Flipkart-Snapdealの合併はちょうど時間の問題だと思われます。

アリババとアマゾンが市場に大きな関心を示しているため、地元のプレーヤーが持つ唯一のチャンスは急速に成長することです。このようにFlipkartとSnapdealを組み合わせることは理にかなっています。しかし、合併は決して円滑ではなくしばしば何年もかかるので、チャンスを損なう可能性があります。

Flipkartは2007年に、Snapdealは2010年に発売されましたが、インドで最初に発売されたのはeBayでした。


■ eBayインディアの失速

アマゾンとアリババの到着、あるいはFlipkartとSnapdealの発売までには、2004年にBazeeを5千万ドルで買収したことでインドの電子商取引に進出したのはeBayでした。

eBayの収益成長率は、主要電子商取引企業が収益を上げているにもかかわらず、ヘッジファンドによる銀行貸し出しの損失とともに、2014年と2015年の好景気で実際に減速した。

eBayは、インド市場の可能性を見いだした最初の国際企業でしたが、ここ数年で市場の成長が加速し始めたとき、その発想は失われました。 eBay Indiaは、他の市場で使用しているのと同じプラットフォームで立ち上げましたが、Amazon、Flipkart、Snapdealが真剣になったら、それはあまり提供されませんでした。

2013年、eBayはSnapdealに投資し、まだ会社の約5%を所有しています。 最近のインタビューで、イーベイのCEOは、なぜSnapdealがFlipkartに投資したのか尋ねたところ、Snapdealについてこう述べています。「私たちは彼らをあきらめているわけではありませんが、市場に出たいと思ったら勝ちたいです。 eBayを通じて有機的にしか起こらないことを認識しているので、パートナーシップは非常に重要です」 eBay IndiaとSnapdealはどちらも明らかに勝つつもりではなかったので、Flipkartに焦点を当てた。


■ アマゾンが最大の訪問数を獲得

Amazonは2013年に入ったばかりだが、すでにインドで最も訪問されている電子商取引のウェブサイトとなっており、フリップチャートを販売の面で迅速に獲得している。アマゾンはインドで数十億ドルの投資を行うことを約束しています。これは、地元のプレーヤーたちが外資資本の手の届かないところに直面していることを意味します。

インド政府は外国人の電子商取引企業がどのように機能することが許可されているかについてのルールを定めている。インド政府は、外国の大手企業が自社の在庫を販売している小売店舗を運営することを認めていない。しかし、それはAmazonの唯一の制限ルールではない - 電子商取引市場は、割引を提供することが禁止されており、1つのベンダーからの総売上高は25%である。アナリストらは、Amazon.inの売上の40%は、AmazonとCatamaran Venturesの合弁事業であるCloudtail Indiaによるものと推定している。

したがって、インド市場はすべてマーケットプレイスに関するものです。我々の論点は、大きな市場では、単一の小売業者が市場の過半数を持つことはできないということです。すべてが単一の会社によって行われなければならない場合、成長には限界があります。 Amazonは今でも最大の小売業者であるため、米国市場は1四半期ごとに市場シェアは1%増加します。インドでは、アマゾンは小売業のスキルの多くを使用することはなく、代わりに市場に集中することを余儀なくされています。私たちは長期的に考えるとAmazonに有益です

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